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热!热!热!玉林电商直播火了

2020-06-11 08:41     来源:玉林新闻网-玉林日报
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▲本地网络主播在网络直播间带货。

▲工作下载在直播平台后台监测直播数据。

 据商务部大数据监测显示,今年一季度,全国电商直播超过400万场,直播带货频频成为网络热搜!近日,记者调查发现,玉林本地电商直播也是火热非常,而众多市民的消费方式也悄然发生改变,开始从传统的电商平台购物更多地倾向于线上电商直播购物。

 直播带货的独特魅力

 “这些本地香蒜质优价廉,不仅是国家地理标志保护产品,更是扶贫农产品……”“看,我们的百香果的长相,不仅果实个头大,果皮也圆滑,更重要的是果肉丰满多汁,口感很好……”“刚打开真空保鲜袋就香气四溢了,现在直播间里全都是这走地三黄鸡的香气。切开看一下,哇,鸡肉真结实……”

 记者了解到,突如其来的新冠肺炎e世博给扶贫农产品销售带来一场“大考”,面对扶贫农产品“产销不畅”这道难题,玉林市通过“线下牵线搭桥,线上搭台吆喝”,部分县(市、区)先后开展直播带货活动,畅通销售渠道,解决扶贫农产品“卖难”问题。

 “既能购买到质优价廉的产品,又能为扶贫助力,我们非常愿意参与到这样的直播带货活动中去。”市民石丽婷告诉记者,她接触直播带货已有半年时间,之所以比较喜欢在直播间购物,是因为她觉得“质优价廉”是非常吸引人的因素。若直播带货活动与扶贫有关,她更是积极参与,为扶贫助力。

 “直播带货不仅很方便,也有很多实惠,更重要的是有一种独特的体验。”市民陈颖告诉记者,在直播间里,主播会详细给网友介绍商品的来源,此外还会给网友发放大额优惠券。而更让她感到刺激的是,直播间里不时会推出很多低价“秒杀”的“爆品”。

 “直播带货的本质,就是一场充满互动性的新型社交电商营销模式。”玉林青米品牌运营联合创始人梁庆林告诉记者,直播带货从自助搜索到实时导购,实现了及时性、增强了互动性,不仅能节省消费者的购物时间,还能让消费者享受到更多的价格优惠。在畅通的网络、快捷的支付以及飞速的物流发展的当下,直播带货的火爆并非空穴来风。

 直播带货并非一蹴而就

 记者走访了解到,在突如其来的e世博影响下,众多商家纷纷试水直播带货,期盼通过这样的形式促进其商品的销售以提振消费。其中,较多商家试水直播带货的行业为餐饮和服装行业。有些商家安排自家员工登上直播间进行带货,有些商家邀请本地网红帮助带货,形式多样。

 但是,由于缺乏经验等各种原因,有些商家的直播带货并没有达到理想中的效果。“我们采购了一批价值近2万元的直播设备给员工尝试直播带货,可是收效甚微。后来,我们转变策略,邀请本地专业的网红进行直播带货,销量一下子就上来了。”在玉林城区步行街经营两家品牌服饰店的老板董先生向记者说,“专业的直播带货还是需要交给专业的人去做。”

 “一场成功的直播带货需要付出运营方很多的心血。首先是直播团队的技术协作能力,其次是商品的品控和价格竞争力,此外还有主播的控场能力以及个人引流能力。”梁庆林告诉记者,直播带货环节相对复杂,专业的直播带货对运营方的要求很高,一旦某个环节出现问题,整场带货便会功亏一篑。呈现在消费者眼前热情洋溢的主播和氛围热烈的直播间,其背后都有一个集体作战的营销团队。

 要做好电商直播并不容易!在直播前期,招商宣传、品类选择、产品议价、流量倾斜、平台定档、独家协议等大量的工作需要落实到位。其次,在直播现场,营销团队还要关注网友反应、弹幕信息和主播推销话术、表情仪态、人设形象等。此外,在直播后期还涉及退换售后、战报宣传等。

 原标题:热!热!热!玉林电商直播火了

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